作為一個(gè)企業(yè)重要的是要保證可持續(xù)性的發(fā)展。就拿我公司來(lái)說(shuō),有四點(diǎn)很重要,是創(chuàng)造性;第二是靈活性,如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化、適應(yīng)技術(shù)發(fā)展的需要等;第三是思想要開(kāi)放。第四是好的產(chǎn)品需要精雕細(xì)琢,我公司產(chǎn)品已做到精耕細(xì)作。
舉例來(lái)說(shuō),中國(guó)泊頭油泵市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和國(guó)外不太一樣。在歐洲,很多都是本地油泵,大家的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)基本是一樣的。在中國(guó),本地的制造業(yè)非常強(qiáng),我公司油泵種類和企業(yè)規(guī)模比較大,市場(chǎng)價(jià)格偏低。所以要適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境,盡快實(shí)現(xiàn)我公司的本土化,在保我公司質(zhì)量的前提下盡可能降低成本。如果我們還按照歐洲市場(chǎng)的思路去開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),會(huì)非常困難,也是不現(xiàn)實(shí)的。在食品行業(yè),遇見(jiàn)過(guò)一個(gè)例子:我們和國(guó)內(nèi)企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目,客戶對(duì)我公司產(chǎn)品要求316不銹鋼材質(zhì),有些企業(yè)的報(bào)價(jià)可能只有我們的一半;客戶有些質(zhì)疑,那我們就和客戶算了一筆賬,我公司的不銹鋼產(chǎn)品有多種材質(zhì),一般是根據(jù)泵的型號(hào),參數(shù),材質(zhì),決定價(jià)格的?,F(xiàn)在市場(chǎng)上的不銹鋼的價(jià)格是多少,客戶要求的316不銹鋼材質(zhì)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格又是多少,這樣一算客戶立解疑團(tuán),所以很多時(shí)候,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣,你需要有開(kāi)放的思想和靈活市場(chǎng)機(jī)智,才能夠在中國(guó)市場(chǎng)站立的住銷售的腳跟。
我公司產(chǎn)品:轉(zhuǎn)子泵,不銹鋼泵,高粘度泵,三螺桿泵。